営業/営業企画
組織
グループ営業本部
大手企業向けアカウント営業、官公庁・地方自治体への地域・社会課題解決に向けた企画・提案営業、および、パーソルグループ横断での営業企画、法人向けマーケティングを担当する本部です。大手顧客を中心とした、グループの商材を柔軟に組み合わせた総合的な提案営業活動や、法人向けデジタルマーケティングや、グループ内各社の営業担当者間のクロスセル促進を通じて、グループシナジーを最大化させることをミッションにしています。
体制
4つの部で構成され、下記業務を推進しています。
- ソリューション営業部:
日本を代表する大手・成長企業の経営層や各事業部の幹部へトップアプローチを行う。商材はパーソルグループすべてのサービスで、顧客に対する価値を最大化する営業活動を目指す。 - 事業開発部:
官公庁・地方自治体向けに地域・社会課題解決策の企画・提案活動を実施。また地域金融機関・各民間事業者との協力関係を通じ、地域企業や地域課題解決の推進を行う。 - 営業企画部:
パーソルグループ各社間の連携を促進。クロスセルのための施策を立案・実施し、連携を支えるシステムの企画・開発・利用促進も実施する。また、グループ営業本部全体の企画・運営サポートも行う。 - 法人マーケティング部(兼)*:
法人サイトの活用や展示会等への出展によるグループブランドを活用した名刺情報の獲得と、グループ各社が獲得してきた名刺情報に対してマーケティングオートメーションやインサイドセールスを活用しながら顧客シナジーを構造的に生み出す。
*社員はグループデジタル変革推進本部に所属しており、業務上の連携のためグループ営業本部を兼務しています。
魅力・今後のキャリア
顧客は日本を代表する大手・成長企業から官公庁・地方自治体まで幅広く、提案できるサービスは、パーソルグループALL(約140社)のケイパビリティにも及ぶため、海外も含め、業界屈指の競争力を持つ幅広いラインナップがあります。
また、企画・マーケティング部門においては、パーソルグループALLにて、グループシナジーを発揮していくということにポジティブかつ非常に意欲的に、全員が取り組んでいます。
加えて、ホールディングスという立ち位置であるため、顧客企業や各事業会社などステークホルダーが多いことから、高い調整力・交渉力・関係構築力などが身につく環境です。
主な職種
- ソリューション営業
- マーケティング
- 営業企画
- 事業企画