営業部長のためのリードナーチャリング丸わかり読本

ノウハウ・Howto 営業・マーケティング

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見込客は営業にとって、いわば「眠る資産」といえるでしょう。その資産をどのように育成し、見定め、 有望な案件を発掘するか。そのカギを握るのがリードナーチャリング(Lead Nurturing)です。

営業チームを率いる立場として次のような悩みはないでしょうか?
■以前うまくいっていた方法が通用しなくなっている
■お客さまが会う時間をなかなかとってくれない
■営業メンバーがお客さま先に行かずに席にいる時間が長い
■営業メンバーがいつも忙しそうにしている

本書では、見込客から継続的に案件を創出する仕組みを構築する=リードナーチャリングに取り組むことで、 これらの悩みを解消し、組織全体の営業生産性を向上する方法を説明してまいります。

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