見込客は営業にとって、いわば｢眠る資産｣といえるでしょう。その資産をどのように育成し、見定め、 有望な案件を発掘するか。そのカギを握るのがリードナーチャリング（Lead Nurturing）です。
営業チームを率いる立場として次のような悩みはないでしょうか？
■以前うまくいっていた方法が通用しなくなっている
■お客さまが会う時間をなかなかとってくれない
■営業メンバーがお客さま先に行かずに席にいる時間が長い
■営業メンバーがいつも忙しそうにしている
本資料では、見込客から継続的に案件を創出する仕組みを構築する＝リードナーチャリングに取り組むことで、 これらの悩みを解消し、組織全体の営業生産性を向上する方法を解説しています。