営業プロセスの可視化テンプレート

自社の営業活動を見直した時、
・売り上げが特定の営業担当者の成果に依存してしまう
・営業プロセスが統一されていないため、各担当者の案件進捗が管理できない
・各担当者の経験や勘で営業活動が行われているため、組織にナレッジが蓄積されない
と気づく方は多いのではないでしょうか？

本書ではそのような悩みを解決するため、営業プロセスを整理し、「可視化」する方法をまとめました。