本資料は、パーソル総合研究所が2025年9月に実施した「営業実態調査2025」の結果から、アカウント営業において成果を生む関係構築のあり方や営業プロセス、営業人材を取り巻く課題を整理し、営業の生産性向上のヒントを示した調査レポートです。
・顧客に深く入り込む関係構築行動への期待・アカウント営業のプロセスと成果の関係・営業人材を最大活用するための主要な人事課題との関連性
